Tổng cộng:
Bán Nhiều Trên Tiktok Shop - Shopee Càng Mất Tiền Không Biết Điều Này?
Đăng bởi
Thuấn Luviet
vào lúc
26/01/2026
Trong vài năm trở lại đây, Shopee và TikTok Shop đã trở thành hai "mặt trận" kinh doanh online sôi động nhất tại Việt Nam và các nước Châu Á. Chỉ cần một chiếc điện thoại, vài sản phẩm và chút kiến thức cơ bản, bất kỳ ai cũng có thể mở gian hàng và bắt đầu bán. Doanh thu tăng nhanh, đơn hàng về đều mỗi ngày, thông báo "Bạn có đơn mới" liên tục vang lên – đó là cảm giác rất nhiều seller từng trải qua.
Thế nhưng, có một nghịch lý đang xảy ra âm thầm: càng bán nhiều, càng mệt; càng chạy đơn, càng thiếu tiền. Cuối tháng ngồi tổng kết lại, không ít người giật mình nhận ra: doanh thu thì cao nhưng lợi nhuận gần như bằng 0, thậm chí âm. Vấn đề không nằm ở sản phẩm, cũng không hẳn do thị trường – mà nằm ở cách tính giá bán sai ngay từ đầu.
Ngay cả bản thân admin đã từng gặp điều này khi khởi nghiệp kinh doanh trên online như Shopee, Lazada, Sendo, Facebook nhiều năm trước. Và kết quả là Lỗ Sấp Mặt mà không biết nguyên nhân từ đâu ra. Sau đó admin phải đi học, tự đọc và nghiên cứu các tài liệu về kinh doanh, các chính sách bán hàng của các nền tảng thương mại điện tử.
Bài viết này, Luviet sẽ giúp bạn nhìn rõ bản chất của bài toán giá bán trên Shopee và TikTok Shop, hiểu vì sao rất nhiều seller rơi vào “bẫy bán nhiều nhưng không có lời”, và đâu là tư duy đúng để kinh doanh online bền vững.
Thực trạng phổ biến của seller online hiện nay
Nếu bạn đang bán hàng trên Shopee hoặc TikTok Shop, rất có thể bạn đã hoặc đang gặp một trong những tình huống sau:
- Doanh thu mỗi tháng vài trăm triệu nhưng cuối tháng không dư tiền
- Bán càng chạy khuyến mãi, càng thấy áp lực tài chính
- Không dám tăng giá vì sợ mất đơn, nhưng giữ giá thì không thấy lợi nhuận
- Luôn có cảm giác "làm nhiều mà chẳng giàu hơn"
Nguyên nhân sâu xa không phải vì bạn bán kém, mà vì bạn đang nhầm lẫn giữa lợi nhuận trên đơn hàng và lợi nhuận thực tế về túi.
Rất nhiều seller chỉ nhìn vào con số: Giá bán – giá vốn = lãi. Nhưng trên sàn TMĐT, con số đó chỉ là lãi ảo. Thực tế, tiền bạn nhận được còn bị trừ đi hàng loạt chi phí khác mà nếu không bóc tách rõ ràng, bạn sẽ không bao giờ thấy hết.
Vì sao bán càng nhiều lại càng dễ lỗ?
Điểm nguy hiểm của kinh doanh trên Shopee và TikTok Shop nằm ở chỗ: phí sàn được thiết kế để cộng dồn và tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá bán. Điều này khiến rất nhiều seller rơi vào 3 cái bẫy lớn.
1. Bẫy “đơn nhiều là có lời”
Khi đơn hàng tăng, seller thường có cảm giác mình đang đi đúng hướng. Nhưng thực tế, nếu mỗi đơn hàng lỗ vài nghìn đến vài chục nghìn, thì càng nhiều đơn, mức lỗ càng nhân lên.
Có những shop mỗi ngày đẩy ra hàng trăm đơn nhờ freeship, voucher, affiliate… nhưng không hề biết rằng toàn bộ chi phí đó đang ăn mòn lợi nhuận từng chút một.
2. Bẫy cộng tay chi phí
Nhiều người kinh doanh đang tính giá bán theo cách rất quen thuộc: Giá bán = Giá vốn + Lợi nhuận mong muốn
Cách tính này gần như đúng trong bán hàng truyền thống, nhưng lại sai nghiêm trọng trên sàn TMĐT. Lý do là vì:
- Phí sàn không phải số cố định
- Phí sàn được tính theo % giá bán
- Giá bán càng cao, phí càng lớn
Nếu chỉ cộng tay, bạn đang bỏ qua bản chất của bài toán tài chính trên sàn.
3. Bẫy khuyến mãi & dịch vụ gia tăng
Shopee và TikTok Shop đều khuyến khích (ép vào thế) seller tham gia các chương trình marketing sàn như:
- Freeship Extra
- Voucher Extra
- Affiliate bán hàng
- Flash Sale, campaign lớn
Các chương trình này giúp tăng đơn nhanh, nhưng đồng thời cũng kéo theo chi phí rất lớn. Nếu không tính trước vào giá bán, bạn sẽ bị cuốn vào vòng xoáy: chạy chương trình để có đơn – càng chạy càng thiếu tiền.
Giá bán không chỉ là con số khách trả
Một trong những sai lầm lớn nhất của seller là cho rằng giá bán chỉ cần phù hợp với thị trường. Thực tế, giá bán trên Shopee và TikTok Shop là kết quả tổng hợp của rất nhiều yếu tố:
- Giá vốn sản phẩm
- Phí sàn (phí cố định, phí thanh toán, phí giao dịch)
- Phí dịch vụ gia tăng (freeship, voucher, affiliate)
- Chi phí quảng cáo (Shopee Ads, TikTok Ads)
- Chi phí vận hành (đóng gói, nhân sự, hoàn hàng)
- Lợi nhuận mong muốn
Chỉ cần bỏ sót một khoản, toàn bộ bài toán giá bán sẽ sai lệch. Và khi giá bán sai, mọi nỗ lực marketing phía sau gần như vô nghĩa.
Ví dụ thực tế: Bán 1.000 đơn nhưng vẫn âm
Giả sử bạn bán một sản phẩm có:
- Giá vốn: 100.000đ
- Giá bán: 150.000đ
Nhìn qua, bạn nghĩ mình lãi 50.000đ/đơn. Nhưng khi bóc tách chi phí:
- Phí sàn & thanh toán: ~5%
- Freeship Extra + Voucher: ~10%
- Affiliate: ~5%
- Quảng cáo: ~10%
Tổng phí: 30% trên giá bán ≈ 45.000đ
Chưa kể chi phí đóng gói, hoàn hàng, nhân sự… Khi cộng đủ, lợi nhuận thực tế gần như bằng 0. Nếu có hoàn đơn hoặc chi phí phát sinh, bạn bắt đầu lỗ trên mỗi đơn mà không hề nhận ra.
Giá bán – yếu tố sống còn của kinh doanh online
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên Shopee và TikTok Shop, việc bán rẻ không còn là lợi thế dài hạn. Seller sống sót và phát triển là seller:
- Hiểu rõ cấu trúc chi phí
- Làm chủ bài toán giá bán
- Ra quyết định dựa trên số liệu, không cảm tính
Giá bán không chỉ quyết định bạn có đơn hay không, mà quyết định bạn có dòng tiền thật để tồn tại và mở rộng hay không.
Câu Kết P1: Đừng để “đơn hàng nhiều” đánh lừa bạn
Bán hàng online trên Shopee và TikTok Shop không khó như nhiều người vẫn nghĩ. Nhưng để bán có lợi nhuận bền vững (Có tiền thật) mới là điều khó nhất.
Nếu bạn đang:
- Bán nhiều nhưng không dư tiền
- Luôn phải chạy khuyến mãi để giữ đơn
- Không rõ mình lãi hay lỗ trên từng sản phẩm
Thì vấn đề rất có thể nằm ở cách bạn đang tính giá bán.
👉 Ở bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ bóc tách toàn bộ các loại phí ẩn khi bán hàng online, để bạn hiểu chính xác tiền của mình đang đi đâu – và làm sao để không bị sàn “ăn mòn lợi nhuận” một cách âm thầm. Nhớ đăng ký kênh #luviet để ủng hộ admin và xem thêm nhiều kiến thức về kinh doanh online nhé
Luviet.com – Đồng hành cùng doanh nghiệp và seller Việt xây dựng chiến lược bán hàng online hiệu quả, kiểm soát lợi nhuận và phát triển bền vững trên Shopee, TikTok Shop.
Nhận xét
Đăng nhận xét